Son rôle ? Vendre des espaces publicitaires et assurer à son client une visibilité optimale
Le quotidien du vendeur d’espaces publicitaires
Alors que l’achéteur d'espace publicitaires travaille pour une marque, le vendeur se charge de promouvoir le support qui l’emploie : presse, site internet, audiovisuel, radio... Mais tout comme lui, il se doit de connaître les audiences, les tirages du support concerné ainsi que ceux des concurrents sur le bout des doigts. Bannière ou pavé sur Internet, encart dans un magazine, plage horaire dans l’audiovisuel… Le vendeur d’espaces publicitaires connaît tous les avantages de son support mais aussi les prix pratiqués par la concurrence. Avant de faire la promotion de ses espaces, le vendeur d’espaces publicitaires identifie et analyse les besoins de son client afin de lui proposer les supports les plus pertinents pour sa campagne. Après avoir déterminé ces emplacements, ce fin stratège négocie les tarifs et les modalités du contrat avec l’acheteur d’espaces publicitaires. Doté de qualités rédactionnelles, le vendeur d’espaces publicitaires le rédige lui-même les propositions commerciales. Mais son travail ne s’arrête pas là ! Le vendeur d’espaces publicitaires doit, par ailleurs, se montrer curieux et avoir un excellent relationnel. Il entretient avec ses clients des relations suivies pour leur offrir un service de qualité et les fidéliser. Il est également à leur écoute pour faire évoluer l’offre en fonction de leurs besoins. Il peut, selon la taille de l’entreprise qui l’emploie, développer un nouveau portefeuille d’annonceurs. Au quotidien, ce professionnel sait réagir face à l’imprévu et rebondir dans les situations de grand stress.
Les qualités nécessaires pour devenir vendeur d’espaces publicitaires
- Qualités relationnelles et rédactionnelles
- Sens de l’écoute et de la négociation
- Résistance au stress
- Esprit d’initiative
Études pour devenir vendeur d’espaces publicitaires
Un BTS en communication ou éventuellement bien en commerce et une première expérience dans un média off line (presse, affichage, radio ou télévision) ou en agence de publicité (médiaplanner) est vivement appréciée pour devenir vendeur d’espaces publicitaires.
Évolutions de carrière
Avec le temps, le vendeur d’espaces publicitaires peut évoluer vers des fonctions managériales et encadrer alors une équipe commerciale : il prend alors le titre de directeur clientel. Il peut également se tourner vers les métiers de la communication et du marketing.
ACCRÉDITATION(S)
DIPLÔME DÉLIVRÉ
