Au sein d'une entreprise, le (ou la) chargé(é) d'expansion joue un rôle capital. Il doit favoriser le développement commercial de l'entreprise. Pour atteindre cet objectif, il élabore plusieurs stratégies de développement et de dynamisation du réseau. Ce réseau, constitué de points de vente, est la sève nourricière de l'entreprise.
Le chargé d’expansion analyse sa performance et corrige ses défaillances. Il conseille, donne des directives aux animateurs de réseau pour un regain de dynamisme. Il recherche en permanence de nouveaux espaces pour l'installation de points de vente de l'entreprise. Toutefois, il ne se contente pas uniquement de créer ces espaces de vente. Il se livre d'abord à une enquête approfondie sur le terrain grâce aux études de marché. Il espère ainsi mesurer le potentiel commercial des zones sélectionnées et évaluer l'emprise de la concurrence. Lorsque les zones définies se révèlent prometteuses, le chargé d'expansion discute avec les propriétaires fonciers ou les agences immobilières des clauses du contrat de vente ou de location. Il suit avec attention l'évolution commerciale des nouveaux points de vente et ajuste ses stratégies quand cela se révèle nécessaire.
Pour assumer efficacement sa mission, il doit connaître les différents aspects juridiques se rapportant à l'acquisition d'un bien immobilier. Il lui faut également maîtriser les règles de l'urbanisme.
Les qualités et compétences nécessaires pour ce métier
Le chargé d'expansion rencontre une grande variété d'interlocuteurs dans le cadre de ses activités. Il lui faut être un bon communicateur. Son sens du dialogue et sa capacité d'adaptation l'aident à bien orienter la conversation. Négociateur ambitieux, il sait persuader son entourage. Doté d'un esprit de synthèse et d'une bonne faculté d'analyse, il est capable d'opérer des choix commerciaux judicieux. C'est aussi un organisateur accompli qui sait mener à terme tout projet. Il peut compter sur une équipe de professionnels expérimentés. De plus, il respecte les délais que lui imposent ses supérieurs.
Études pour devenir Chargé d'expansion
En général, un Bac +2 ou un Bac +3 en commerce constitue un bon tremplin pour exercer ce métier. Mais il faudrait disposer d'une solide réputation en animation de réseau pour espérer attirer les recruteurs.
Évolutions de carrière
Les postes de directeur du développement ou de manager d'équipes commerciales sont quelques évolutions envisageables.
ACCRÉDITATION(S)
DIPLÔME DÉLIVRÉ
