Véritable homme de terrain, le voyageur représentant ou placier (VRP) va régulièrement à la rencontre des clients afin de les convaincre d’acheter ses produits ou services.
Les missions d’un VRP
Vendre toujours plus, tel est le maître mot du VRP (ou voyageur représentant/placier). Il passe la majeure partie de son temps sur les routes à rencontrer ses interlocuteurs (clients ou clients potentiels), le téléphone toujours à porté de main pour prendre des rendez-vous. Obstiné, il met en œuvre toutes ses compétences pour conclure une affaire. Il présente les produits et les services que propose son entreprise et qu’il connaît sur le bout des doigts. En effet, il est difficile de vanter les mérites de quelque chose que l’on ne connaît pas ! Afin de fidéliser ses clients, le VRP reste à leur écoute, vérifie leur degré de satisfaction et se renseigne sur leurs besoins afin de leur proposer les solutions les plus adaptées.
A la recherche de nouveaux clients
Ce commercial ne se contente pas de son carnet d’adresses. Sa seconde mission est de prospecter de nouveaux clients. Le voyageur représentant placier recherche les personnes susceptibles d’être intéressées par ses produits et les contacte pour prendre rendez-vous. Il les rencontre afin de leur présenter l’entreprise et d’en faire valoir les points forts pour établir un premier contact et pourquoi pas une proposition alléchante.
Compétences nécessaires pour ce métier
- Sens du contact
- Présentation soignée
- Excellente expression orale
- Force de persuasion
- Résistance au stress
- Sens de l’organisation
Les débouchés du métier de VRP
Le poste de VRP est un passage quasi obligé pour les jeunes diplômés pour envisager une carrière commerciale. De nombreux postes sont à pourvoir aussi bien dans les PME que dans les grandes entreprises. Les recruteurs apprécient les candidats ayant une double compétence commerciale et technique.
Il existe deux types de VRP, le VRP exclusif qui travaille pour un seul employeur et le VRP multicarte qui représente plusieurs entreprises. Il se distingue par la possession d’une carte professionnelle.
Études pour devenir voyageur représentant placier
Le recrutement se fait au niveau bac +2 minimum. Pour devenir VRP, les aspirants peuvent par exemple opter pour une formation en Commerce, Négociation...
Certains secteurs préfèrent cependant les candidats ayant une double compétence technique et commerciale.
Évolutions de carrière
La profession de VRP se caractérise par une évolution rapide. Après quelques années d’expérience, il peut prendre le rôle de chef de groupe ou de secteur. Il pourra acquérir plus de responsabilités par la suite en devenant responsable des ventes ou bien directeur commercial.
ACCRÉDITATION(S)
DIPLÔME DÉLIVRÉ
