Responsabilités principales (Par ordre de priorité/importance)
- Développement de l’activité: Identifier et développer de nouveaux partenariats de distribution en ciblant les importateurs, les grossistes, les détaillants, les institutions financières, les entreprises/institutions gouvernementales et les ONG.
- Pilotage des ventes : Piloter les tests de l’activité commerciale auprès des distributeurs et autres partenaires.
- Études de marché : Diriger les projets d’étude de marché de BURN sur le terrain, en ciblant en particulier les recherches sur l’utilisation et le consentement à payer pour les gammes de produits existants et en développement.
- Equipe Commerciale : Recruter (ou externaliser), former et gérer une équipe d’animateurs commerciaux et de chercheurs/enquêteurs.
Compétences et expérience requises
- Excellente communication écrite et orale en Français et en Anglais.
- Au moins 1 an d’expérience dans le développement de nouvelles activités commerciales, avec une compétence éprouvée dans l’identification et le développement de partenariats de distribution B2B.
- Au moins 1 an d’expérience dans l’organisation d’événements de vente et de marketing sur le terrain, notamment animations et démonstrations de produits sur les marchés.
- Au moins 1 an d’expérience dans la gestion d’une équipe commerciale.
- Expérience dans la réalisation d’études de marché (de préférence en relation avec la vente de produits) et dans la collecte de données, soit directement, soit en collaboration avec des chercheurs/enquêteurs.
- Enthousiaste, créatif(ve), désirant avoir un impact positif, et prêt(e) à « se salir les mains ».
- License universitaire.
Candidature
Pour postuler, veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation (en anglais) à recruitment.kenya@burnmfg.com en utilisant le format de nom de fichier suivant :
<[Prénom, Nom], Chef de projet commercial (Afrique de l’Ouest francophone) [CV/LM], [Date]>.
Pour plus d’informations sur BURN, veuillez consulter le site www.burnstoves.com