GBG recrute un Responsable de zone.

Description du poste

Mission

• Coordonner et superviser les activités des Responsables Secteurs (RS) et Responsables Secteur Junior (RSJ) ;
• Suivre et développer le portefeuille client de la zone confiée.
• Assurer la vente et la diffusion de toute la gamme des produits Kirène sur sa zone de couverture.

Activités et tâches principales

• Gestion, suivi et développement du portefeuille client
• Fixer des objectifs clients (volume et CA) au RS et RSJ
• Appuyer et assister les RS et RSJ de sa zone dans la prospection, le recrutement et la mise en relation de nouveaux clients
• Analyser les écarts et proposer des plans d’actions et de suivi des RS et RSJ
• Etudier, analyser et catégoriser le portefeuille
• Evaluer le potentiel client
• Mettre en place un planning de visite client avec/sans les RS et RSJ (fixation d’objectifs précis pour chaque visite) et faire un rapport des visites
• S’intéresser au blocage des comptes et anticiper les demandes de dérogation
• Vérifier et suivre les plannings prévisionnels d’approvisionnement et de livraison des clients (planning mensuel et trimestriel)

Gestion financière :

• Participer aux réunions de recouvrement / veiller au respect des échéanciers
• Proposition d’ouverture de nouvelles routes et en assurer le suivi
• Mesurer les risques clients
• Remonter toute information nécessaire à sa hiérarchie.
• Gestion administrative compte client
• Veiller à l’ouverture de comptes clients et la signature des contrats
• Minimiser les risques d’impayé des créances clients ;
• Maitriser et suivre les conditions de vente (encours, plafond, échéance, RRR)
• Vérifier la mise à jour quotidienne des FA (factures, recouvrements à lettrer avec facture)
• Vérifier les comptes clients et recouvrements (aider à la mise en place de plannings prévisionnels de trésorerie)
• Validation mensuelles des comptes avec la Directrice Commerciale
• Contrôle et validation des factures
• Encadrement, coaching de son équipe
• Suivi et contrôle quotidien des activités des RS et RSJ de sa zone
• Analyser les performances et monitoring des objectifs
• Proposition de plan et de stratégie de vente
• Accompagner et assister les RS et RSJ lors des visites client
• Organiser des visites spontanées auprès des clients des différents RS/ RSJ de sa zone de couverture

Gestion entrepôt

• S’assurer de la disponibilité de stock dans l’entrepôt de sa zone de supervision.
• Etablir le planning de chargement et de livraison
• Développement de la visibilité de nos marques
• Recevoir le rapport RED, proposition et suivi plan d’action
• Assurer la veille concurrentielle des autres marques présentes sur le marché

Opération commerciales

• Proposition, planification et gestion des opérations terrains spécifiques à sa zone
• Participation à élaboration et exécution des plans promotionnels standards
• Gestion de la logistique
• Responsable de l’entretien et de la maintenance du véhicule et du matériel qui lui sont affectés

Reporting

• Rapport quotidien sur les objectifs de ventes des RS et RSJ
• Relever les problèmes observés et suggérer des solutions
• Rapport d’analyse de ventes hebdomadaires
• Rapport global mensuel
• Bilan trimestriel/annuel
• En collaboration avec le CRM, assurer le service après-vente
• Connaissance profonde et maîtrise de sa zone : découverte de l’environnement et veille concurrentielle
• Réaliser toute autre activités qui lui sera confiée dans le cadre de sa mission

Compétences

• Connaissances générales en marketing ;
• Connaissances approfondies en techniques de vente et de distribution ;
• Pouvoir rédiger des rapports et avoir la capacité de les analyser.
• Etre dynamique ;
• Avoir la capacité d’écoute.

Résumé du poste

• Secteur : Agroalimentaire
• Niveau d’étude : BAC+4
• Expérience : 10 ans et plus
• Localisation : Dakar
• Type de contrat : Permanant

Pour postuler à ce poste veuillez visiter www.globalbusiness-gbg.com.