BIA Group recrute un Sales Officer Construction / Commercial Construction.

Responsabilités

Le Sales Officer a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients et du CA dont il a la responsabilité sur le territoire assigné.

Globale

• Prospection continue ;
• Stratégie et suivi clients ;
• Négociation et vente machine ;
• Connaissances produites ;
• Reporting;
• Prospection continue
• Prospecter le marché désigné,
• Développer le portefeuille clients sur le territoire du Sénégal
• Fournir un rapport sur l’activité commerciale au Sénégal
• Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants
• Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leurs offres commerciales (y compris le partage avec l’équipe).
• Nombre de prospects démarchés ;
• Nombre de nouveaux clients de la filiale;
• Régularité dans la transmission des rapports.

Stratégie et suivi clients

• Supporter et mettre en œuvre la stratégie définie dans le territoire en fonction des objectifs assignés par le HUB et la BU.
• Maintenir et améliorer la relation client au Sénégal.
• Visiter régulièrement les clients sur site.
• Développer et entretenir les fiches clients sur CRM
• Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offres de vente.
• Nombre de visites clients.
• Qualité des informations sur CRM
• Taux de revente

Négociation et vente de machine

• Réaliser et négocier les offres de machine auprès des clients dont il a la responsabilité.
• Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
• S’assurer de la conformité et du règlement des dossiers dont il a la charge.
• Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial de BIA Sénégal.
• Chiffre d’affaire Construction SN ;
• Marge brute ;

Connaissances produites

• Mettre à jour ses connaissances concernant les machines des constructeurs de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
• S’assurer de détenir la bonne information auprès du Responsable Commercial dans le territoire.

Reporting

• Établir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, …
• Établir un rapport hebdomadaire sur la situation des clients et des activités.
• Mise à jour régulière de CRM​
  (Encodage des clients, opportunités, activités, …)
• Qualité du reporting
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Experience/éducation

• Expérience commerciale de min 3 ans dans un secteur similaire ;
• Formation universitaire ou assimilé par expérience ;
• Connaissance du secteur ou du secteur de la distribution d’engins et d’équipement ;
• Maîtrise des outils bureautiques ;
• Connaissance active du français et de l’anglais ;
• Sensibilité technique.
• Bon relationnel auprès de la clientèle commerciale et industrielle

Aptitudes

• Capacité d’organisation et de gestion ;
• Orienté résultats ;
• Forte orientation clients ;
• Autonome ;
• Créativité ;
• Proactivité ;
• Assertivité ;
• Empathie ;
• Permis de conduire indispensable.

Pour postuler à ce poste veuillez visiter lde.tbe.taleo.net.