Sokowatch recrute un Field Sales Manager.

Qui nous sommes ?

Sokowatch transforme les communautés Africaines à travers une révolution dans l’accès aux biens et services essentiels. En connectant les petits commerçants à l’économie numérique, nous rétablissons les chaînes d’approvisionnement et proposons des services auparavant inaccessibles aux entreprises informelles.

L’objectif de Sokowatch est d’être l’unique fournisseur des détaillants, sans passer par l’intermédiaire de banques et de grossistes.

Des milliers de détaillants Kenyans, Tanzaniens, Rwandais, Ougandais-et maintenant Sénégalais et Ivoiriens-utilisent la plateforme de commande et de livraison mobile de Sokowatch pour recevoir, rapidement et à moindre coût, les marchandises dont ils ont besoin, tout en ayant un premier accès à un financement de croissance.

Nous voulons développer nos équipes avec des collaborateurs talentueux et motivés, enthousiastes à l’idée de travailler dans un environnement de startup dynamique et effervescent.

Notre vision

Dominer le marché à travers l’Afrique en devenant leur premier partenaire en matière de fourniture de biens et services. Nous voulons également que Sokowatch soit la plateforme à travers laquelle nos clients accèdent à une offre complète de services financiers qui leur permettent d’atteindre leurs objectifs personnels et professionnels.

Le poste recherché

Dans le cadre de notre développement en Afrique de l’Ouest, nous recrutons un(e) Field Sales Manager. Il s’agit d’un CDD d’un (1) an situé à Thiès (Sénégal).

Le contexte du recrutement

L’activité de Sokowatch est répartie autour d’entrepôts. Ceux-ci sont en charge de la localité où ils sont installés.

Chaque entrepôt compte un Logistics Manager qui organise l’activité de l’entrepôt. Ce manager est assisté par:

• un(e) Dispatch Lead en charge de nos livraisons et de la gestion de notre flotte de véhicule
• un(e) Responsable d’Entrepôt responsable de la réception des produits, leur stockage et de la préparation des commandes
• deux Warehouse Assistants
• un(e) Data Clerk
• une équipe de manutentionaires et de livreurs.

Ces entrepôts assurent l’activité au sein de la localité où ils sont situés. Pour le moment, nous couvrons uniquement la ville de Dakar. Nous souhaitons étendre notre présence dans d’autres villes.

Nous construisons l’équipe de ce nouvel entrepôt, dont vous serez un élément majeur.

Vos missions et responsabilités

Vos responsabilités s’articulent autour de 3 pôles principaux:

Développer et fidéliser un réseau de clients

• Mettre en place le plan d’action commercial
• Décliner l’objectif global de Sokowatch en objectifs opérationnels à destination de l’équipe commerciale
• Développer un réseau de nouveaux clients
• Fidéliser nos clients existants
• S’assurer que le cycle de commande et de réapprovisionnement des clients soit respecté

Superviser l’activité de notre équipe de commerciaux

• Définir l’activité et le périmètre de chaque commercial
• Suivre et planifier les livraisons en collaboration avec le département logistique
• S’assurer de la livraison effective des commandes prises par l’équipe commerciale
• mettre en place et organiser la formation des commerciaux
• S’assurer que nous disposons de suffisamment de stock pour nos commandes (en collaboration avec les département achats et livraison)

Transmettre des rapports d’activité (reporting)

• Sur la croissance du chiffre d’affaires
• Sur l’évolution du nombre de clients
• Sur les gammes de produits vendus (dans le cadre du respect du sales plan)
• Sur l’analyse des ventes par agent commercial
• Sur l’évolution des commandes
• Sur la veille concurrentielle

Conditions de travail

• Déplacements réguliers sur le terrain
• Travail le Samedi
• Rémunération et avantages proposés

Nous mettons les petits plats dans les grands pour vous convaincre de nous rejoindre. Notre package salarial comprend :

• Une rémunération attractive
• Un 13e mois
• Un bonus conditionné à l’atteinte de vos objectifs
• Des actions d’entreprises
• Un accès à des formations (LinkedIn Learning)
• Une assurance lors de la confirmation de votre période d’essai
• Une prime de transport
• Le repas de midi offert par l’entreprise

Profil recherché

N’hésitez pas à postuler si vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience sur un poste similaire. Un poste de responsable de zone ou de responsable de région serait particulièrement apprécié.

Sachant qu’il s’agit d’une implantation sur un nouveau territoire, une bonne connaissance de la zone est indispensable. La détention d’un portefeuille de clients locaux sera particulièrement appréciée.

Sont également appropriées les éléments suivants:

• Vous avez une expérience en marketing opérationnel
• Vous avez l’habitude de travailler sur le terrain.
• Vous avez une expérience dans la vente de produits terrains ou de produits télécom (mobile money, crédit aux détaillants, etc.)
• Vous avez un bon niveau d’Anglais (impératif pour le reporting)
• Vous maitrisez bien une ou plusieurs langues locales

Sokowatch s’engage pour la promotion de la parité en entreprise. Les candidatures féminines sont donc fortement encouragées.

Notre processus de recrutement

Si ce poste vous intéresse, n’hésitez pas à cliquer sur le bouton ci-dessous. Vous serez intégré(e) à notre plateforme de recrutement et un de nos recruteurs prendra rapidement contact avec vous.

Nous avons prévu 2 entretiens. Dans un premier temps, vous échangez avec notre équipe de recrutement. Il fera le point sur votre parcours professionnel, vos disponibilités et vos attentes salariales.

L’échange portera également sur l’examen de certaines situations tirées de vos expériences professionnelles.

Si votre profil nous plait, il vous sera proposé un second entretien avec un de nos managers. Ce second entretien devrait être plus orienté métier et portera sur vos responsabilités au sein du service et vos compétences.

Sera également présent à cet entretien, notre People and Culture Manager. L’idée sera de s’assurer que vos valeurs s’alignent sur celle de Sokowatch.

En cas de succès, une offre vous sera faite.

Date limite : 9 Mars 2022.