Un(e) ingénieur(e) technico-commercial(e) vend des produits/services qu’il maîtrise parfaitement. Il/elle possède une double compétence : technique et commerciale. Lui permettant d’adapter son offre (vente de produits/services) en fonction des besoins des clients.
Les missions d’un ingénieur technico-commercial
L’ingénieur technico-commercial assure la prospection et le développement de la clientèle de l’entreprise qui l’emploie, les études de marché et la promotion publicitaire. Les clients et leur satisfaction sont ses principales préoccupations. Il met tous les moyens en œuvre afin d’y parvenir. Il analyse leurs besoins et éventuels problèmes afin de leur proposer des solutions adéquates.
Responsable des ventes de produits-finis
L’ingénieur technico-commercial prospecte le marché et gère le portefeuille des clients mais il anime également les réseaux de distribution. Il est amené à établir des devis, à négocier les prix avec les différents fournisseurs et à assurer le suivi des commandes et de diverses gammes de produits.
Un génie du commerce
Avant la vente d’un produit, ce professionnel étudie les besoins des clients et participe aux appels d’offres. Il élabore des propositions en collaboration avec les commerciaux, la production et le bureau d’études, évalue les solutions retenues en fonction des contraintes financières, humaines matérielles et immatérielles et prépare un argumentaire technique.
Après la vente d’un produit, il participe à l’élaboration du planning, assure le suivi technique des commandes auprès des bureaux d’études, de fabrication et auprès des sous-traitants.
Les compétences/Qualités nécessaires pour ce métier
- Connaissances bureautiques et informatiques,
- Maîtrise de l’anglais,
- Sens des affaires, de l’organisation et du dialogue,
- Capacité d’écoute,
- Disponibilité, autonomie et ténacité.
Les débouchés du métier
L’ingénieur technico-commercial travaille en général au sein d’entreprises industrielles, de conseil ou de service plus particulièrement dans les entreprises de télécommunications et d’informatique.
Avec la place qu’occupe la technologie dans la société actuelle, les débouchés ne peuvent être que nombreux.
Études pour devenir ingénieur technico-commercial
Le métier d’ingénieur technico-commercial est accessible aux ingénieurs diplômés et aux titulaires d’un BTS Management Commercial Opérationnel ou d’un DUT Technique de commercialisation complété par un master d’école d’ingénieurs.
Évolutions de carrière
Avec de l’expérience, ce professionnel peut devenir chef de produit industriel mais aussi ingénieur d’affaires. Il peut également évoluer vers un poste de responsable de projet d’investissements.
ACCRÉDITATION(S)
DIPLÔME DÉLIVRÉ
