Le/la category manager a pour mission le développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité d’une ou plusieurs gamme(s) de produits.
Le category manager, aussi appelé catman, analyse les nouvelles tendances du marché, la présence de concurrents, définit l’offre produit et en assure la mise en œuvre au sein des magasins.
Le quotidien d’un category manager
Ce professionnel encadre et coordonne les différentes équipes. Il est en charge de la définition des objectifs annuels c’est-à-dire ceux qui permettent de développer le chiffre d’affaires, d’améliorer la notoriété et la visibilité des produits. Le catman travaille en étroite collaboration avec les chefs de produit afin d’analyser et d’identifier les performances et les offres produits à dynamiser. Il peut être amené à mettre en place des événements d’ordre commercial afin de valoriser l’offre produit.
Gestion et suivi de performance
Le category manager gère le budget d’achat de la gamme de produit dont il est en charge. Il suit les performances commerciales des produits, réalise le reporting des activités et les transmet à sa hiérarchie. Il peut être amené à proposer des modifications et des aménagements afin d’optimiser la rentabilité.
Les compétences et qualités requises pour ce métier
- Sens de l’analyse et des responsabilités
- Esprit d’équipe et de synthèse
- Connaissance des outils informatiques
- Capacité d’anticipation et d’adaptation
- Qualités relationnelles
- Sens de la négociation et de la persuasion
Les débouchés du métier
Le category manager travaille généralement au sein de la grande distribution. Cependant, les enseignes du secteur industriel font appel à son savoir-faire d’expert. Avec l’importance que les consommateurs accordent aux produits, ce métier ne peut que se développer et offrir des opportunités d’embauches.
Études pour devenir category manager
Une large palette de formation est proposée pour devenir category manager. Les recruteurs apprécient les candidats titulaires d’un Bac+5 et ayant une expérience sur le terrain.
Évolutions de carrière
Le category manager peut avec de l’expérience devenir chef de produit, chef de marque, chef de projet ou directeur category manager.
ACCRÉDITATION(S)
DIPLÔME DÉLIVRÉ
