Le chef des ventes dirige une équipe d’attaché.
Les missions d’un chef des ventes
Les objectifs de vente fixés par la direction commerciale en tête, le chef des ventes exerce un rôle de coach sportif auprès de son équipe. Son but : les pousser à se surpasser et faire progresser le chiffre d’affaires de l’entreprise. Autant dire qu’il aime les challenges et sait motiver les troupes ! Il est là pour encadrer, manager et conseiller ses collaborateurs. C’est d’ailleurs lui qui les recrute et s’occupe de leur formation. Il s’informe régulièrement des ventes réalisées par chaque commercial et s’assure que tous les produits ont été présentés aux clients.
Plus qu’un manager, le chef de vente se doit de montrer l’exemple sur le terrain en endossant lui-même le rôle de vendeur.
Les compétences/Qualités nécessaires pour devenir chef des ventes
- Maîtrise de l’anglais
- Capacité de management et de gestion
- Sens de la négociation
- Dynamisme et rigueur
Les débouchés du métier
Les opportunités se situent dans tous les secteurs d’activité, et ce sont les entreprises de services qui en font le plus appel aux chefs des ventes.
Études pour devenir chef des ventes
Le métier de chef des ventes nécessite au moins une formation à Bac+2.
Évolutions de carrière
Ce spécialiste des ventes peut devenir directeur des ventes, directeur commercial voire directeur régional.