Responsable de vente

DESCRIPTION

Le/la responsable de vente est chargé(e) de mettre en place la politique commerciale définie par la direction.

 

Les missions du responsable de vente

Le responsable de vente est chargé de réaliser la stratégie commerciale conçue par la direction et a pour mission de développer le chiffre d’affaires de la structure d’hébergement. Tous les objectifs quantitatifs et qualitatifs sont ainsi sous son entière responsabilité. Pour atteindre au mieux ces objectifs, le responsable de vente supervise et coordonne toute l’activité des acteurs du service marketing.

 

Un fin commercial

Régulièrement, le responsable de vente analyse les résultats commerciaux afin d’optimiser les chiffres ou de prendre des mesures correctrices. De même, il effectue de nombreuses études de marché afin de connaître les besoins et attentes du public et participe à la création de nouvelles gammes de produits. Le responsable de vente supervise également le démarchage de nouveaux points de vente et organise la distribution des produits touristiques via les canaux traditionnels mais aussi en ligne.

 

Les compétences/Qualités nécessaires pour devenir responsable de vente

  • Compétences managériales, commerciales et logistiques,
  • Maîtrise des langues étrangères,
  • Esprit de synthèse et d’analyse,
  • Aisance relationnelle et rédactionnelle,
  • Organisation, rigueur.

 

Les débouchés du métier

Il est possible d’exercer ce métier au sein de grands groupes hôteliers, de chaînes de restaurants ou de clubs de vacances. Le tourisme est un secteur vecteur d’emplois mais les jeunes diplômés ne peuvent accéder à ce poste sans plusieurs années d’expérience.

 

Études pour devenir responsable de vente

 

Une formation de niveau Bac +4/+5 est requise pour exercer le métier de responsable de vente. Par exemple, un Master pro en Marketing ou un diplôme d’une école de commerce.

 

Évolutions de carrière

 

Après quelques années d’expériences, le responsable de vente peut prétendre au poste de directeur marketing.

 

FORMATIONS MENANT À CE METIER

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