Le (la) visiteur(euse) médical(e) est le porte-parole du laboratoire pharmaceutique qui l’emploie, auprès des médecins de son secteur géographique. Principal(e) informateur(trice) sur les vertus de tel ou tel médicament, il/elle se doit d’être clair(e), concis(e) et convaincant(e). Son objectif : faire grimper la courbe des ventes.
Les missions du visiteur médical
Intermédiaire entre le laboratoire et le médecin, le visiteur médical, ou délégué médical, rend visite aux praticiens pour leur présenter les médicaments fabriqués par le laboratoire qu’il représente. Il rencontre environ 6 à 8 médecins par jour. En très peu de temps, il doit convaincre ses interlocuteurs et répondre à leurs questions sur l’efficacité, la tolérance, la posologie de ces nouveaux produits.
Mi-scientifique, mi-commercial
Il s’agit avant tout d’aboutir à ce que les médecins les prescrivent davantage. Comme tout commercial, et même s’il ne vend rien directement, il est soumis à une très forte pression : mise en concurrence. Après ses visites, il rédige des rapports sur son ordinateur portable et les envoie par internet à son directeur régional. Le délégué médical visite aussi les pharmacies d’officine, certains professionnels du paramédical et les chirurgiens-dentistes. Sa mission consiste également à faire remonter vers le laboratoire les remarques et avis du corps médical sur les médicaments présentés.
Qualités nécessaires pour exercer ce métier
- Culture scientifique et médicale
- Sens commercial chevillé au corps
- Ténacité et rigueur
- Bonne résistance physique et nerveuse
Quels sont les débouchés pour le visiteur médical ?
Le visiteur médical, très autonome, passe beaucoup de temps sur les routes. Il est soumis à des horaires très irréguliers, tributaires des rendez-vous des praticiens. Il travaille pour le compte d’un seul laboratoire ou, multicarte, pour le compte d’une société prestataire de services.
Études pour devenir visiteur médical
Pour devenir visiteur médical, il faut une formation.
Évolutions de carrière
Après une dizaine d’années de déplacements continuels, les délégués médicaux aspirent souvent à une fonction plus sédentaire. Ils peuvent accéder à des postes d’encadrement dans la filière commerciale ou encore devenir chef de produit, ainsi que responsable marketing au sein d’un laboratoire.
ACCRÉDITATION(S)
DIPLÔME DÉLIVRÉ
