Toujours sur la route, l’attaché commercial est un nomade des temps modernes. Vendeur dans l’âme, il joue aussi un rôle de conseil. C’est en cernant les besoins de ses interlocuteurs qu’il peut y répondre et faire ainsi « gonfler » son carnet de commandes. Un talent recherché !
Le quotidien d’un attaché commercial
L’attaché commercial travaille sur une zone qui varie en fonction de la taille de l’entreprise et l’étendue de ses ventes (une ville, un département, un pays…)
Il se déplace une bonne partie de la semaine, quitte à avaler des centaines de kilomètres en voiture, train ou avion…
Dès qu’il rencontre ses clients, il doit se montrer convaincant. Pour cela, il est aussi bon vendeur que conseiller, surtout s’il s’agit de produits ou de services complexes. Il doit connaître son argumentaire sur le bout des doigts : avantages de son offre par rapport aux concurrents, rapport qualité/prix, service après-vente proposé…
Un professionnel de terrain
Non content de suivre régulièrement ses clients et de leur proposer des prestations adaptées, l’attaché commercial se doit d’engranger de nouveaux contrats avec de nouveaux clients. Après avoir constitué un fichier de prospects, il les contacte afin de prendre rendez-vous. Son objectif affiché : les séduire par ses propositions attractives. Capacités d’adaptation et sens de la négociation font partie de ses compétences-clé !
Le métier d’attaché commercial a beaucoup évolué avec l’utilisation des nouvelles technologies. Que serait-il sans ses fichiers clients informatisés, sans son téléphone cellulaire pour confirmer ses rendez-vous ou sans son ordinateur portable pour acheminer les commandes au siège de son entreprise ?
Les compétences et qualités requises pour ce métier
- Compétences techniques en commerce
- Capacités d’expression orale et écrite
- Excellente présentation
- Sens de la négociation
- Facultés d’adaptation
- Autonomie
Les débouchés du métier
La situation de l’emploi reste favorable pour les attachés commerciaux. Les recrutements se maintiennent malgré la crise économique, dans tous les secteurs et aussi bien dans les PME que dans les grandes entreprises. Une double compétence commerciale et technique est appréciée.
Études pour devenir attaché commercial
Les diplômes les plus recherchés sont les diplômes de niveau Bac +2 à un niveau Bac+4 ou Bac+5.
Évolutions de carrière
L’attaché commercial peut accéder à un poste de chef de groupe ou de secteur, puis responsable des ventes, directeur commercial…
ACCRÉDITATION(S)
DIPLÔME DÉLIVRÉ
