Directeur de réseau

DESCRIPTION

Le/la directeur(trice) de réseau développe et dynamise un réseau de point de vente. Il/elle anime encadre et coordonne les équipes d’animateurs de la zone dont il est en charge.

 

Les missions d’un directeur de réseau

Le directeur de réseau élabore des stratégies commerciales afin d’optimiser les résultats et d’agrandir voire de développer le réseau. Pour cela, il met en œuvre des plans d’actions commerciales, de marketing et de communication.

 

Le management d’équipe

Le directeur de réseau est un manager. En effet, il planifie les activités de ses collaborateurs en fonction des objectifs à atteindre. Il participe au processus de recrutement du personnel et des responsables de magasin. Il analyse les compétences des salariés et évalue leurs besoins en formation. Il est amené à les former et est à même de résoudre les situations conflictuelles. Si nécessaire, il réalise les entretiens de recadrage et applique des sanctions. Le directeur de réseau veille également aux respects des règles de l’entreprise.

 

Le suivi des ventes

Le suivi des ventes est primordial car il permet de savoir réellement comment se porte l’entreprise. Cela fait partie des nombreuses missions du directeur de réseau. A l’aide des indicateurs de suivi et de gestion d’entreprise (chiffre d’affaires, frais de personnel…), le directeur peut analyser les résultats de l’enseigne. À l’issue de cette analyse, il peut mettre en place des actions ou des mesures correctives. Enfin, il assure le reporting auprès de sa hiérarchie.

 

Les compétences/Qualités nécessaires pour devenir directeur de réseau

  • Capacités techniques managériales et d’analyse 
  • Sens de l’organisation, de la communication, de la persuasion et des responsabilités 
  • Organisation, rigueur et autonomie 
  • Disponibilité et réactivité

 

Les débouchés du métier 

Ce professionnel travaille généralement au sein de groupes de magasins spécialisés ou d’enseignes de commerce. Les enseignes sont constamment en recherche du savoir-faire de ces professionnels afin qu’ils puissent optimiser les ventes et générer du profit.

 

Études pour devenir directeur de réseau

 

Le niveau Bac+5 est généralement requis et privilégié car il accélère l’évolution de carrière. Cependant, certains magasins recrutent des profils Bac+2/3 qui ont une solide expérience professionnelle.

 

Évolutions de carrière

 

Le directeur de réseau peut, avec de l’expérience, étendre sa carrière au niveau international. Dans ce cas, il a en charge un réseau incluant plusieurs zones géographiques. Il peut également devenir directeur de développement.

FORMATIONS MENANT À CE METIER

Autres métiers