Le prospecteur foncier détecte et exploite les opportunités foncières sur une zone en fonction de la stratégie de développement de l’entreprise et monte l’opération jusqu’à la promesse de vente et le dépôt du permis de construire.

Le quotidien du foncier

Le prospecteur foncier, développeur foncier ou encore courtier en immobilier, est un professionnel œuvrant sur le marché de l’immobilier. Chargé de trouver, de négocier et d’acheter les terrains nécessaires au projet de lotissement, de résidence ou de zone d’activités, le prospecteur est un véritable apporteur d’affaires en relation avec de nombreuses personnes et notamment avec les notaires. Le prospecteur foncier contribue ainsi au développement de l’activité immobilière dans un marché toujours aussi prisé. Il recherche et négocie des droits à construire et étudie la faisabilité et la rentabilité de l’opération d’un point de vue technique, administratif et financier.

Les compétences/qualités nécessaires pour devenir prospecteur foncier

• Connaissance de la fiscalité immobilière,
• Connaissances juridiques,
• Qualités relationnelles et rédactionnelles,
• Rigueur, organisation et dynamisme,
• Sens de la négociation.

Les débouchés du métier

Travaillant à son compte ou salarié d’un promoteur/constructeur, le prospecteur foncier peut également exercer au sein de sociétés de maîtrise d’ouvrage déléguée, d’assurances, de mutuelles, de banques, de caisses de retraite, etc.

Études pour devenir prospecteur foncier

Pour devenir prospecteur foncier le niveau Bac +2 est le minimum nécessaire cependant les Bac+5 sont très appréciés : master 2 en droit, en immobilier, écoles de commerce ou encore écoles d’ingénieurs avec une spécialisation en urbanisme ou en travaux publics.

Évolutions de carrière

Le prospecteur foncier peut travailler à son compte ou devenir par la suite promoteur / constructeur immobilier, en gérant ainsi à son tour une équipe de prospecteurs fonciers.