Le négociateur B to B participe à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise. Il assure le développement commercial de son entreprise en déterminant quelles sont les attentes et les besoins de ses entreprises clientes, ce qui lui permet de leur proposer des produits adéquats et de négocier avec elles les différents contrats. Le négociateur s’appuie également sur une étude de marché pour développer son portefeuille clients.
Ses missions sont les suivantes :
- Négocier la vente
- Promouvoir les produits auprès des clients
- Conclure des ventes et des contrats
- Concevoir des actions de communication pour fidéliser les clients
- Mettre en place un système de veille informationnel
- Compétences requises pour devenir négociateur B to B
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Connaissance des produits ou services de l’entreprise
- Capacité d’écoute
- Qualités relationnelles
- Expérience interculturelle
- Parfaite maîtrise de l’anglais
Les débouchés du métier de négociateur B to B
Le secteur du commerce est en développement et en évolution permanente, aussi les opportunités d’emplois sont nombreuses pour les négociateurs B to B. Surtout il faut savoir que les débutants ont toutes leurs chances puisqu’ils représentent la moitié des embauches. En effet les entreprises forment généralement leurs employés à leurs produits (ou services) et à leurs méthodes de vente. Seule condition : se montrer très motivé !
Études pour devenir Négociateur business to business
Le diplôme requis est au minimum de niveau Bac+2 avec une prédilection pour un :
- BTS Négociation et Digitalisation de la relation client,
- BTS Commerce international
- BTS Management Commercial Opérationnel,
- DUT Technique de commercialisation
- Licence professionnelle en commerce et vente
- Diplôme d’école de commerce.
Évolutions de carrière
Dans les grandes entreprises le négociateur peut avoir le statut de cadre. Ensuite il peut prétendre en interne à un poste de directeur des achats, directeur des approvisionnement ou chef de groupe.
ACCRÉDITATION(S)
DIPLÔME DÉLIVRÉ
