Dans la grande distribution, le chef de secteur est l’interlocuteur privilégié du chef de rayon. Il est le porte-drapeau d’une marque et il en défend les couleurs sur les gondoles des grandes surfaces.
Les missions d’un chef de secteur
Le chef de secteur a la charge d’assurer la promotion commerciale des produits de son entreprise, auprès des grandes surfaces implantées dans son secteur géographique.
Rattaché au directeur commercial ou marketing, il est en contact avec tous les services de l’entreprise.
Son rôle principal consiste à décliner, sur son aire d’intervention, la politique et les stratégies commerciales définies par la direction. Il a une obligation de résultats : il se doit d’atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs arrêtés par sa hiérarchie pour sa zone de compétence. Pour y parvenir, il supervise, gère, organise l’action commerciale et appuie les forces de vente sur le terrain. Ainsi, il s’occupe personnellement des négociations commerciales avec les clients importants.
Dans la même optique, il attribue à chaque sous-secteur un budget pour mettre en œuvre les activités préalablement choisies. L’examen et l’analyse des résultats en fin d’exercice lui permettent de réorienter ses commerciaux en tenant compte des éventuelles contre-performances.
Expert en merchandising
Il visite régulièrement les points de vente et s’occupe personnellement de prendre contact avec les chefs de rayon à l’ouverture de nouvelles grandes surfaces. Son objectif ? mettre en avant ses produits et faire en sorte qu’ils soient bien placés en rayons. C’est pourquoi, il devient de plus en plus, un expert en merchandising. Il n’hésite pas à proposer des plans de linéaires qui présentent efficacement sa marchandise et notamment « booste » les ventes des produits nouveaux de sa gamme.
Les compétences/Qualités nécessaires pour devenir chef de secteur
- Sens de la négociation commercial
- Dynamisme, ténacité
- Esprit d’équipe
Les débouchés du métier
Les chefs de secteur dynamique peuvent faire progresser rapidement leur carrière s’ils n’hésitent pas à changer d’entreprise. Hommes de terrain, ils doivent avaler des kilomètres pour être très présents sur la zone géographique qui leur est dévolue.
Études pour devenir chef de secteur
Les diplômes des écoles de commerce et de gestion (Bac +3 à Bac +5) sont recommandés pour devenir chef de secteur.
Évolutions de carrière
Les évolutions peuvent être rapides. Un chef de secteur peut devenir brand manager ou encore directeur commercial.
ACCRÉDITATION(S)
DIPLÔME DÉLIVRÉ
